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| 關(guān)于銷(xiāo)售，你要懂得——蘇州藝臣 |
| [ 作者: 人氣:33 日期:2015/3/27 ] |
【蘇州藝臣建筑裝飾工程有限公司 【銷(xiāo)售人說(shuō)話(huà)十大忌】1.忌爭(zhēng)辯：時(shí)刻別忘記自己的職業(yè)；2.忌質(zhì)問(wèn)：要理解并尊重顧客的觀點(diǎn)；3.忌命令：您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)；4.忌炫耀：您的地位屬于您的單位；5.忌直白：打人不打臉，揭人不揭短；6.忌批評(píng)：要多言贊美；7.忌專(zhuān)業(yè)：不要用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)；8.忌獨(dú)白；9.忌冷談：感人心者，莫先乎情；10.忌生硬 【越是賣(mài)東西，東西越難賣(mài)】顧客進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)要想著怎么服務(wù)顧客，不要老想著怎么賣(mài)東西。事實(shí)證明越賣(mài)東西，東西越難賣(mài)。因?yàn)檫@樣很難取得顧客信任，當(dāng)然要想取得顧客信任，就要征服顧客心靈，要想征服顧客心靈，我們就要用心服務(wù)顧客。只有我們用心對(duì)顧客好了，顧客才可能也對(duì)我們好 【是什么在影響銷(xiāo)售】1、產(chǎn)品決定銷(xiāo)售的自信心2、熱情決定銷(xiāo)售的成交客戶(hù)3、賣(mài)點(diǎn)決定銷(xiāo)售的難易度4、培訓(xùn)決定銷(xiāo)售的速度5、Pk決定銷(xiāo)售的奇跡6、薪酬決定銷(xiāo)售的結(jié)果7、流程決定銷(xiāo)售的成功率8、品牌決定銷(xiāo)售的優(yōu)越感9、上級(jí)決定銷(xiāo)售的源動(dòng)力10、歸宿決定銷(xiāo)售的持久力 【開(kāi)發(fā)客戶(hù)5把砍刀】1、如何挖掘客戶(hù)？2、如何預(yù)約客戶(hù)？3、如何安排正式拜訪？ 4、如何鎖定目標(biāo)客戶(hù)？ 5、鎖定客戶(hù) 【稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)法則】①明確事業(yè)的目的和意義；②設(shè)立具體的目標(biāo)，所設(shè)目標(biāo)與員工共有；③懷有強(qiáng)烈的愿望，即懷有滲透到潛意識(shí)的強(qiáng)烈而持久的愿望；④付出不亞于任何人的努力，一步步扎扎實(shí)實(shí)、堅(jiān)持不懈的做好具體工作；⑤銷(xiāo)售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化。利潤(rùn)無(wú)須強(qiáng)求，量入為出利潤(rùn)隨之而來(lái)。 【最經(jīng)典的銷(xiāo)售學(xué)CGS】1、Comfortable(舒適、愉快)銷(xiāo)售要抱持愉快的心情，注意穿著、語(yǔ)速、表情、肢體動(dòng)作，讓客戶(hù)感到舒適；2、Grasp(理解、抓牢)銷(xiāo)售要抓到客戶(hù)無(wú)法判斷和挑選的真正原因，用客戶(hù)能理解的角度引導(dǎo)客戶(hù)；3、Save(安全、節(jié)省)銷(xiāo)售要站在使用者的立場(chǎng)，為客戶(hù)節(jié)省費(fèi)用、解決使用問(wèn)題 一個(gè)人去買(mǎi)牛奶。小販說(shuō)：1瓶3塊，3瓶10塊。他很無(wú)語(yǔ)，于是掏出3塊買(mǎi)了1瓶，如是三次。然后他對(duì)小販說(shuō)：哈哈，看到?jīng)]，我花9塊就買(mǎi)了3瓶。小販：哈哈，自從我這么干，每次都能一下賣(mài)掉3瓶。這也許不光是一種銷(xiāo)售的手法，更是一種讓你的工作生活充滿(mǎn)創(chuàng)意的思考方式 【銷(xiāo)售"攻心術(shù)"】?黃金準(zhǔn)則:喜歡別人怎樣對(duì)你,你就怎樣對(duì)人?為幫客戶(hù)銷(xiāo)售,不為提成銷(xiāo)售?用邏輯思考,用感情行動(dòng)?禮節(jié),儀表,談吐,舉止是印象關(guān)鍵來(lái)源?銷(xiāo)售前奉承不如銷(xiāo)售后服務(wù)?信用是最大本錢(qián),人格是最大資產(chǎn)?善聽(tīng)比善說(shuō)更重要?事前充分準(zhǔn)備+現(xiàn)場(chǎng)靈感=強(qiáng)大銷(xiāo)售力 【電商精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方法】1、短信營(yíng)銷(xiāo)；2、EDM營(yíng)銷(xiāo)；3、DM營(yíng)銷(xiāo)；4、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)；5、SEO營(yíng)銷(xiāo)；6、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)；7、QQ群、微信營(yíng)銷(xiāo)；8、微博營(yíng)銷(xiāo)；9、口碑營(yíng)銷(xiāo)；10、CPS效果營(yíng)銷(xiāo)；11、軟文營(yíng)銷(xiāo)；12、廣播營(yíng)銷(xiāo)；13、小廣告營(yíng)銷(xiāo)；14、掃街掃樓營(yíng)銷(xiāo)；15、圖片營(yíng)銷(xiāo)；16、視頻營(yíng)銷(xiāo)；17、病毒營(yíng)銷(xiāo)；18、組合營(yíng)銷(xiāo) 蘇州藝臣：http://m.fengbozengyaqi.cn 】...... |
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