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| 客戶選擇裝修公司的幾個誤區(qū) |
| [ 作者: 人氣:47 日期:2015/3/27 ] |
【一、只重價格 有的業(yè)主認為裝修的利潤高，價格侃到越低自然越好，其實不然，曾有人對商品購買策略做過形象的比喻，把價格比喻成浮在水上的冰山，這是唯一能看得見的一小部份。把時間成本、質量成本、服務成本、風險成本等比喻成冰山以下看不見的部分，而這部分卻占了整個冰山的三分之二以上，也就是說，當我們在選擇裝修公司的時候，應該把主要精力放在主要問題上，接下來就讓我們來談談那看不見的主要部分： 時間成本 有的客戶把大量時間花在裝修價格的咨詢和同裝修公司侃價上，而對裝修公司的設計、工程管理、裝修質量、裝后服務等重要信息不重視，這樣做且不說抓小放大，就是自己的時間成本也增加了。甚至有的公司寧可多交一個月的租金，也要把裝修價格侃下來，仔細算算結果還是虧>，其實，現(xiàn)在的裝修成本都己經很透明了，加之裝修材料價格飛漲，任何商品的價格都是由成本控制的，不像海綿擠水，總能擠出點，不賺錢的事沒有哪個裝修公司愿意做，除非偷工減料，當然，如果公司管理水平好，供料渠道暢通，工程人員素質高，成本會低一些，做為我們藝臣裝飾而言，我們不用客戶侃價，就主動會把這部分利潤讓出來給客戶，這就叫“讓利競爭”。 質量成本 商品質量不好，無形中會增加成本，對此相信大家都有共識，拿辦公空間裝修來說，因質量問題增加成本的例子不在少數(shù)，例如，網線出故障，員工就得停下工作等待維修，這不就增加了客戶的成本？要是電路打火，引起火災，這就不只是增加成本的問題了，甚至要追究相關人員的法律責任了。 服務成本 任何商品（易耗品、食品除外）售出后，都有售后服務的問題。聰明的客戶在挑選商品的時候，很注重廠家的信譽和售后服務體系、服務質量等。裝修行業(yè)亦是如此，如果裝修后出現(xiàn)問題，裝修公司售后不及時，這豈不耽誤公司的正常工作進行，更有甚者如果連裝修公司都找不到了，那誰給你解決問題呢？ 風險成本 在公裝裝修過程中，公裝電路施工必須嚴格按操作規(guī)程作業(yè)，必須要持證上崗。近年來，一些地方曾發(fā)生過多起工程安全事故不都是違規(guī)操作引起得么？從裝修公司一進場，風險就存在了，這不是聳人聽聞。所以，藝臣裝飾希望客戶在挑選裝修公司的時候，不要只注重價格，而應該把精力放在更加重要的地方，多多了解一家裝修公司，以免揀了芝麻，丟了西瓜。 二、不重施工 有的客戶為了降低裝修成本，讓很多公司競標，最后一家都選不中，他們把幾家裝飾裝修公司的設計圖拼成一個方案，找個施工隊施工。自以為很聰明，其實錯了，且不說裝修出來的效果會怎樣，單說施工隊就沒有施工圖，全憑經驗能把活做好才怪。 三、只重效果圖 有的客戶挑選公裝公司主要看效果圖好不好看，而對平面布局、裝修方案用心很少，其實后者非常重要。作個不確切的比喻，這就象挑選人，只看衣著光鮮而不注重內涵是不對的。寫字樓的租金都比較高，辦公空間的布局大有學問，布局好，大家不感到擁擠，裝修方案好，員工會置身于十分舒適的辦公環(huán)境中，能激發(fā)工作熱情、能極大地提高工作效率。所以，我們說：“高效的工作源自優(yōu)美的辦公環(huán)境”！】...... |
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