櫥柜專賣店年底淡季該做些什么 |
[ 作者: 人氣:55 日期:2015/3/27 ] |
【蘇州藝臣建筑裝飾工程有限公司 寫字樓裝修、辦公室裝修、廠房裝修、機(jī)電安裝 櫥柜衣柜專賣店的生意淡季來了,但是店面的工作不能淡下來,相反還要做更多的工作,才有可能維持店面的訂單,才能度過櫥柜衣柜的“寒冬”! 做好年底最后一次促銷活動(dòng) 很多經(jīng)銷商做完十一活動(dòng)之后,基本上就沒怎么組織促銷活動(dòng)了,特別有些經(jīng)銷商由于受以往經(jīng)歷的影響,感覺淡季做活動(dòng)作用不大,所以干脆懶得去做了。實(shí)際上,淡季做促銷效果是最好的,因?yàn)榛顒?dòng)不單能在年前搶幾個(gè)訂單,還能最大化地宣傳品牌。 正像上面說的,很多經(jīng)銷商都懶于去做,那么如果你去做了,往往會(huì)成為焦點(diǎn)。所以,年底前的11月、12月份的促銷活動(dòng)一定要認(rèn)真地去做。當(dāng)然,怎么設(shè)置活動(dòng)內(nèi)容,怎么宣傳?需要好好地策劃!本人將會(huì)在下文提供一些思路。 充分開展小區(qū)活動(dòng)之旅 淡季時(shí)間相對(duì)比較充分,可以利用這段時(shí)間,展開一次小區(qū)促銷活動(dòng)或者宣傳之旅。除了正規(guī)的方法讓業(yè)務(wù)員對(duì)每個(gè)小區(qū)進(jìn)行攻關(guān)外,還可以設(shè)置一次有針對(duì)性的小區(qū)攻勢(shì)。比如,雇幾部面包車車體廣告式的小區(qū)宣傳,或者組織針對(duì)小區(qū)的活動(dòng)表演,產(chǎn)品展示等等,再結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)。 徹底做好淡季服務(wù)月 前面有也談到過該如何做好服務(wù)月提到,有些品牌把服務(wù)月放到淡季來做。那么,認(rèn)真做好淡季上門回訪服務(wù),也是特別重要,在服務(wù)的同時(shí)再結(jié)合策劃一次回訪式的促銷活動(dòng),同樣會(huì)很有效果。 認(rèn)真維護(hù)好家裝渠道 很多品牌都有家裝渠道這一塊業(yè)務(wù),那么年底應(yīng)該是維護(hù)家裝渠道,加深與裝修公司和設(shè)計(jì)師感情的時(shí)候,這個(gè)季節(jié)都是裝修的淡季,家裝公司的設(shè)計(jì)師也是比較空閑,那么,對(duì)維護(hù)好與設(shè)計(jì)師的感情,開發(fā)更多的設(shè)計(jì)師朋友,也是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。 打造好店面團(tuán)隊(duì),花成本培養(yǎng)員工 到了年底,是對(duì)店面銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)很大的挑戰(zhàn),因?yàn)轭櫩蜕?,訂單也少了,員工空閑時(shí)間很多,所以會(huì)慢慢變得沒有激情。經(jīng)銷商要善于打造好店面團(tuán)隊(duì):1.組織一次有效的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),或者內(nèi)部培訓(xùn)或者請(qǐng)外人來培訓(xùn),讓員工保持了激情,體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的溫暖;不要讓員工天天沒事玩電腦,扳手指,也許他就想著跳槽了。2.組織一次旅游或者一次集體活動(dòng)。不一定是平時(shí)才組織,任何時(shí)候都可以,只要有利于團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)都可以組織,會(huì)產(chǎn)生不一樣的效果。3.進(jìn)行一次年底大PK。我們經(jīng)常聽到很多公司組織員工年底學(xué)習(xí)PK的,但是很少有見到店面PK的。公司PK是淘汰能力差的員工,而我們店面組織一次年底的PK,可以是為了表揚(yáng)優(yōu)秀員工,或者是讓員工和老板之間的PK,讓員工怎么樣拿到額外的獎(jiǎng)勵(lì)!這也會(huì)是一次有意義的PK。 方法很多,打造好店面團(tuán)隊(duì),可能會(huì)花掉你一些成本,但是會(huì)給你生意帶來很多幫助。 店員該如何打造個(gè)人能力 又到年底了,不但是店面要沖刺收尾的時(shí)候,還是我們每個(gè)店面員工沖刺收尾的時(shí)候,一年下來,我們究竟收獲了什么,今年得到了什么?都是關(guān)于我們員工自身利益的問題,我們是要好好總結(jié):1.總結(jié)我們的銷售目標(biāo)是否完成,是否達(dá)到了我們的期望;2.我們能力是否有得到了明顯的提高,如果是導(dǎo)購,處于哪種水平了;3. 我們對(duì)這個(gè)行業(yè)、自己工作的品牌已經(jīng)非常了解了嗎?還有哪些不足的地方?需要補(bǔ)充的是哪部分內(nèi)容?4.明年是該自己更上一層樓的時(shí)候了嗎?...如果以上都還沒有達(dá)到我們的要求,我們還可以在這一兩個(gè)淡月中好好補(bǔ)充自己!經(jīng)銷商老板要反思,員工更要反思這些問題! 實(shí)際上,年底的淡季該做什么,不是經(jīng)銷商一個(gè)人的事情,更應(yīng)該是店面員工的事情!員工應(yīng)該把店面的淡季事情當(dāng)作自己的重要事情。在這個(gè)時(shí)候,店員更應(yīng)該思考店面應(yīng)該做什么?店員該做什么?因?yàn)榈陠T比經(jīng)銷商更清楚更了解情況。老板要多聽聽店員的建議,店員也應(yīng)該大膽提出一些好的建議!這樣,我們的專賣店才能在淡季中收獲更大。 蘇州藝臣:http://m.fengbozengyaqi.cn】...... |
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