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| 銷售前規(guī)則——蘇州藝臣 |
| [ 作者: 人氣:127 日期:2015/3/27 ] |
【蘇州藝臣建筑裝飾工程有限公司 【營銷高手每天在做兩件事情】1、是“攻心”；2、是“洗腦”；“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，“洗腦”洗到讓客戶喪失理智。而在大客戶銷售中，“攻心”就是與客戶建立良好的關(guān)系;“洗腦”就是影響客戶的采購標準，說服客戶以你公司獨特的產(chǎn)品特點作為采購標準，以達到阻截競爭對手的目的 【營銷常識】1、消費者只能記住你的一個賣點，突出所有特點等于沒特點。2、先集中精力做火一款產(chǎn)品，它會帶動其它產(chǎn)品。3、把價格談判當成是保護自己領(lǐng)土的戰(zhàn)役，寸土必爭。要讓客戶感覺降一點價都象打一場戰(zhàn)役那么艱難。客戶感覺越艱難，對你就越信任，客戶也越有成就感 【給銷售負責人的幾點忠告】：1、任何時候有具有人情味，這點你懂；2、建立團隊合作精神，確保溝通渠道暢通；3、做任何合作都不要屈服于壓力，打折的門一旦打開，就很難關(guān)上；4、尋找激勵的新路徑，這點你也懂；5、始終保持高期望值，但不是高不可及；6、底薪只能升不能降，至少維持 『成交』銷售就是成交！成交最關(guān)鍵是建立信任的過程，占了整個流程的40%，微笑、贊美、擔當三個元素讓你迅速建立信任感！30%是抓住顧客的需求，而需求是通過問答從顧客嘴里得知的，不要一味的去說；20%是商品的展示，很多購買決定都是臨時決定的；10%計算，讓顧客深感占到便宜 【銷售的本質(zhì)】1.銷售是高貴的職業(yè)：老板屬性，信心屬性，緊迫感屬性；2.銷售不是賣，而是幫助顧客買；3.銷售是高尚的利他行為，是成就客戶來成就自己；4.銷售是信心和價值的轉(zhuǎn)移，客戶需要價值，更需要信心；5.銷售是與客戶談戀愛，忠誠于客戶，客戶才忠誠于你 【最棒的業(yè)務員】當別人回家時，你還在努力；當別人放棄時，你還在堅持；當別人低頭時，你雙眼堅定；當別人娛樂時，你選擇學習；當別人懶床時，你早已出行；當別人休假時，你選擇會友；當別人盡量時，你挑戰(zhàn)紀錄；當別人沉默時；你展現(xiàn)激情；當別人祝賀時，你含淚致謝 【為什么要做銷售】1、超過70%的CEO出身銷售；2、好好做三年銷售，以后轉(zhuǎn)行做什么都不浪費，你將屬于最強大群體，具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力；3、銷售是晉升機會最多職業(yè)；4、銷售是能帶來最豐厚收益的職業(yè)；5、銷售最容易找工作，生命周期長，可以干到五十歲。 蘇州藝臣：http://m.fengbozengyaqi.cn
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